17專訪|講述汽車人自己的故事
轉眼2018已過半
17汽車網已在全國100多座城市建立分站
平臺合作經銷商超過1W+
感謝各位朋友的支持信任
我們不會讓大家失望的
每天
我們都在為深度合作的經銷商提供支持
幫助經銷商獲得大量精準購車用戶
通過社交媒體為經銷商做品牌推廣
關于我們
大家可以通過以下經銷商訪談來了解
廣告做得好不如效果好
曝光千次不如線索一條
您說是吧
一、17汽車王CEO張林：打造汽車行業領先的互聯網技術云服務平臺
17平臺的爆款秘籍是什么？10年創業都有哪些經驗與心得？創業公司如何在互聯網時代實現多樣化盈利？互聯網營銷如何幫助傳統汽車經銷商實現業務增長？團隊在快速發展中積累了哪些經驗與思考？
在這里，都能找到答案......
越是新建店，就越要重視電網銷。
邀約到店非常不容易，為了提高成單率，臨門一腳時，一定要讓銷冠去跟，我自己有一套【漏斗算法】，上個月店里電網銷成交了12臺，17汽車網占三分之一。
我是一個非常看重投入和產出比的人，在很多客戶不了解比速這個品牌的情況下，定點投放、精準集客更有效，新疆站的何經理 當場演示17汽車網的產品，搜索引擎當場搜索，我需要把有限的資金和費用花在該花的地方。
龍巖雖然是個小城市，但我們線上線下鋪的渠道非常全。
17汽車網雖然線索量不是最大的，但100%的建卡率十分給力，現在線上基本就靠這三個平臺集客
要想在諸多強者中立足，我就必須讓花出去的每一分錢，都見到效果！垂直網站已經無法滿足我們的推廣需求，開通17汽車網的第一個月成交了4臺車，第二個月成交了6臺車，這樣的集客非常有效，比門戶網站的效果還要好！
傳統團購容易養成銷售顧問的惰性心理，17特賣會有專業的老師現場培訓和指導，針對銷售顧問的邀約話術和技巧，逐個糾正、逐個培訓，從整體上提升銷售的邀約能力和促單能力，店里做特賣會，不僅是為了現場成交，更是為了團隊銷售能力的提升。
一場特賣會基本上能把店里近3個月的客戶基盤都調動起來，不低于20%的休眠客戶被喚醒。
店里常用的集客平臺有5個，17汽車網的效果算前兩名。
門戶網站的客戶往往處于培育期，顧客還在觀望，不會立刻買車，而17汽車網的客戶都是從搜索引擎直接過來的，購車意向非常明確，迄今為止，我還沒有看到其他平臺能做到像17汽車網這樣低單價高效率的。
雖然每年都在說汽車行業不景氣了，但是銷量確實是一直在上升的。
我們去年夏天開通了幾個集客網站，說實話，17汽車網是最省心的，而且客戶精準，省去了很長的客戶培育時間，不用發文，也不用擔心平臺扣分導致線索下降，這點真的很省心。
線索有效率88.48%、到店成交率41.67%。
門戶網站流量大線索多，它一個月給我500條線索，其中只有50個是意向客戶，銷售顧問跟進一個月，成交25臺，25之于500，比例只有5%，經銷商的要求太簡單了，就是期望值，希望線索有效性的比例能高一點，永遠都不要出現5%。
越來越不喜歡戶外廣告和電臺，見效慢。
17平臺的表現非常好，入駐的第一個月我們就賣了10臺車，線索準確率100%，到店率超過60%，納入廠家集采庫后，我們的工作就更好開展了。
我們今年一共簽了三個平臺，17汽車網確實是最省心的。
首先，后臺幾乎不用維護，不用每天發軟文、刷存在感，其次，線索準確率非常高，用最便宜的網站賣最多的車是我的工作，17汽車網的單車成本，比市面上常見的主流媒體單車價格至少便宜三四百。
合作第一個月，訂單數0，次月，141條線索，成交7臺。
在很多經銷商眼里，17汽車網沒什么名氣，還是個小baby，其簡單易操作的后臺幾乎不怎么需要維護，很容易被人輕視，再加上其后段發力的產品特性，令很多對前期效果預估不足的經銷商表示懷疑、甚至一度放棄，但就是這么一個“沒什么名氣”的網站，卻能幫你完成銷量任務。
十三、成都卡頓吉利：掌握三大核心思維，月月超額50%拿下全國優秀經銷商
17汽車網的表現很好，線索轉化率很高，前陣子，我帶著成都站去吉利大區做產品介紹，搭建吉利大區合作，做過廠家備案，年單可以核銷，真正實現雙方共贏。
現在每天都有20-30條線索，有效性在80%以上，平均10條線索能成交4臺，這個結果我很滿意。
十四、福建吉諾佳宏標致：一個通用邏輯，幫你緩解銷量低迷的焦慮
17汽車網最吸引我的地方有三個：目前福州就我們一家標致店開通了17汽車網，沒有惡性競爭；平臺免維護，發文更有針對性，還能根據店里需求選擇車型定向推廣；線索來源渠道清晰、真實性高，線索有效性達到85%-90%，進店率20%-25%左右。
大眾都用的推廣方式很容易形成惡性競爭，17汽車網平臺新穎、操作簡單、線索準確性高，是一款非常好用的推廣工具。
十五、福州眾馳廣汽三菱：烤點心做飲料，如此不務正業的4S店竟是全國十佳！
智能手機是現在大家獲取信息的主要渠道，17汽車網的宣傳方式非常符合市場需求：投放精準（推廣區域精確到福州本地），線索精準（線索成交率達到10%）。
出身一汽豐田的柏站長，有豐富的4S店實戰管理經驗，除每周定期回訪、每月定期為店里做產品培訓外，還經常幫店里做客戶邀約話術培訓、團購車展培訓等，我等于花了一個產品的錢，還附帶一個貼心的督導員，作為17汽車網的客戶，我的滿意度很高。
